Vender por sistema
- Ref. ZZZ-7796594
- ISBN: 9791387796594
- Editorial: Profit
- Autor: Álvarez Orozco, Marcos
- Fecha de edición: 2026
- Fecha de lanzamiento: 11/05/2026
- Número de páginas: 16
- Dimensiones: 23x23x0,3 cm
- Encuadernación: tapa dura
Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes. Vender por sistema ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles ?persona, equipo y organización? con tres dimensiones en cada uno ?ser, hacer y tener?. De la combinación de ellos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.
