Feran S.A. Especialistas en distribución desde 1957

Underdog selling

Underdog selling


ESTE NO ES UN LIBRO PARA LÍDERES DE MERCADO. ES UN MANUAL PARA QUIENES TIENEN QUE DESAFIARLES.

Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los underdogs, en cambio, empezamos el juego en modo difícil, ya que competimos contra un enemigo silencioso y letal: el riesgo percibido por el comprador, que duda, tiene miedo a equivocarse y está tentado de elegir la opción aparentemente más fiable.

Mientras que casi todas las grandes metodologías de ventas se han escrito desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone un sistema para underdogs que se basa en transformar la desventaja en confianza. En este libro no encontrarás atajos milagrosos, sino una serie de mejoras, o power-ups, que te ayudarán a luchar contra jugadores más grandes que tú.

Inspirado por la mecánica de los videojuegos más clásicos, Roberto Espinosa Blanco propone una guía con herramientas prácticas para reducir el riesgo percibido y ayudarnos a derrotar al Jefe Final y pasarnos el juego.

Insert coin. El juego va a empezar.

Dirección general del libro, del Cómic y de la lectura, Ministerio de Cultura